Una vez tienes clara la idea del negocio que quieres iniciar llega el momento de poner esa idea en un plan detallado que será tu guía para iniciar, financiar y operar ese nuevo negocio. Sin embargo, el plan de negocios tiene un objetivo aún más importante: es una presentación de ventas.
Con el plan de negocios podrás invitar a otros a que inviertan en tu idea, trabajen para ti o para que un banco te dé un préstamo. Por esta razón, tiene que ser detallado y llamativo para que se venda como una opción exitosa
A continuación, encontrarás los componentes clave que debe tener tu plan de negocios:
Tu idea de negocio. Explicación clara y concisa de tu idea, por qué crees que será exitosa.
Análisis de mercado. Por qué existe una demanda para tu producto o servicio y cuál es la competencia. Debes ofrecer una descripción de tus principales competidores y cómo planeas competir con ellos.
Plan financiero. Análisis detallado de la cantidad de dinero que necesitas para iniciar el negocio. Incluye todo desde compra de maquinarias hasta los gastos más pequeños. Luego debes definir cuánto de ese dinero será un aporte de capital de tu bolsillo y cuánto de préstamos, socios capitalistas u otras fuentes.
Proyecciones financieras. Ten en cuenta que el dinero que necesitas para iniciar un negocio no se limita a los gastos iniciales de instalación y puesta en marcha. Tienes que pensar que una vez tu negocio se ponga en marcha, vas a necesitar un periodo para financiar la operación con capital que aportas de tu bolsillo, de socios o de préstamos. Debes proyectar en cuánto tiempo esperas que el negocio genere ingresos para sostenerse (punto de equilibrio). A partir de ese momento vas a generar utilidades.
La rentabilidad. Se refiere al retorno respecto a la inversión que hiciste en tu negocio. Si las finanzas no son tu fuerte te sugerimos que busques la ayuda de un contador o experto en hacer este análisis.
El equipo: presenta tu equipo de trabajo y explica cómo su experiencia y conocimientos hará que tu negocio se diferencie y cómo contribuye al éxito de esa nueva empresa. Puedes anexar el currículo de los principales miembros del equipo del negocio.
El resumen ejecutivo: Los planes de negocios deben tener muchos detalles, pero a la hora de vender tu idea siempre debes tener un resumen ejecutivo en una o máximo dos hojas, que explique todo de forma breve y directa.
El plan de negocios la hoja de ruta de tu negocio
El plan de negocio es fundamental, ya que se constituye en una “hoja de ruta” de la futura empresa. Este plan establece, entre otras, las metas y objetivos específicos de tu empresa, la estrategia a seguir para poder alcanzarlos y los lineamientos generales para la operación del negocio.
Existen muchos formatos sugeridos para elaborar el plan de negocios, algunos con mayor complejidad que otros. Aquí te sugerimos 4 componentes específicos que debes considerar en la construcción del plan de negocios para tu empresa:
- Descripción de tu empresa:
En esta sección debes definir el nombre de tu empresa, la misión, la visión, los valores y los objetivos -a corto, mediano y largo plazo-. También puedes incluir una descripción corta y detallada de tu producto o servicio y tu propuesta de valor.
- Análisis de mercado:
Aquí debes establecer todo lo relacionado con tus clientes, el mercado, la demanda y la competencia de tu producto o servicio. Puedes incluir un análisis FODA, para determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de tu empresa.
Las fortalezas y debilidades se refieren al análisis interno, por ejemplo, tu capacidad para responder a las necesidades cambiantes de los clientes, mientras que las oportunidades y amenazas hacen referencia al análisis externo, por ejemplo tu competencia o las leyes regulatorias del país donde opera tu empresa.
- Estructura Financiera:
En esta sección debes incluir un plan financiero, que es un análisis detallado de la cantidad de dinero que necesitas para iniciar y poner en marcha el negocio. Incluye desde la compra de maquinarias, materia prima, salarios, hasta los gastos más pequeños de funcionamiento.
Luego debes definir cuánto de ese dinero será un aporte de capital de tu bolsillo y cuánto de préstamos, socios capitalistas u otras fuentes. Debes proyectar en cuánto tiempo esperas que el negocio genere ingresos para sostenerse (punto de equilibrio).
- Estructura organizacional
Aquí debes presentar tu equipo de trabajo, especificando las funciones y responsabilidades de cada persona dentro de tu empresa.
Un plan de negocio claro y conciso es un excelente mapa de navegación, además de constituirse en una muy buena carta de presentación de tu empresa frente a posibles inversionistas